Esta matriz se puede armar fácilmente en Numbers o cualquier hoja de cálculo. Su propósito es que los alumnos evalúen objetivamente a su empresa actual frente a dos “Planes B” (empresas de respaldo), para que tomen decisiones basadas en datos y no en apego emocional al proyecto.
Instrucciones para los alumnos:
Anoten su empresa principal (Empresa A) y dos opciones de respaldo (Empresa B y C).
Evalúen cada criterio del 1 al 5, donde 1 es “Muy Deficiente / Nulo” y 5 es “Excelente / Total”.
Sumen el puntaje total. Una empresa viable para titularse en Mercadotecnia Digital debe sumar al menos 16 puntos. Si su Empresa A suma menos que la B o C, es momento de pivotar.
El Modelo (Criterios de Evaluación):
C1: Acceso a Datos (Data Access): Facilidad para obtener históricos de ventas, métricas actuales y base de datos de clientes.
C2: Libertad de Ejecución (Implementación): Permiso para instalar herramientas de automatización, hacer pruebas A/B y modificar activos digitales.
C3: Huella Digital Actual (Madurez): Existencia previa de ecosistema digital para tener un punto de comparación (antes vs. después).
C4: Disposición al Cambio (Mindset): Apertura de los directivos para adoptar metodologías ágiles y decisiones basadas en datos.
C5: Viabilidad Económica/Técnica: Tienen los recursos mínimos (tiempo de su personal, presupuesto básico) para sostener la estrategia propuesta.
| Criterios (1 a 5) | Empresa A (La ferretería tradicional del tío) | Empresa B (Clínica dental de un amigo) | Empresa C (Boutique de joyería emergente) |
|---|---|---|---|
| C1: Acceso a Datos | 1 (Todo está en libretas) | 4 (Tienen software de citas) | 5 (Tienen Shopify y Analytics) |
| C2: Libertad de Ejecución | 2 (No deja tocar el logo) | 3 (Dejan publicar, no pautar) | 5 (Dan libertad creativa total) |
| C3: Huella Digital | 1 (Solo Google Maps) | 3 (IG activo, web básica) | 4 (Venden por IG, falta CRM) |
| C4: Disposición al Cambio | 1 (Resistencia total) | 4 (Quieren digitalizarse) | 5 (Buscan innovar y crecer) |
| C5: Viabilidad Técnica | 2 (No hay presupuesto) | 4 (Tienen presupuesto base) | 3 (Poco presupuesto, mucho tiempo) |
| PUNTAJE TOTAL | 7 / 25 (DESCARTADA) | 18 / 25 (VIABLE) | 22 / 25 (IDEAL) |